惠普将加大对软件投资力度 决战软件市场

目前，IT在企业中扮演的角色发生了巨大的转变，IT行业已经进入了业务科技（Business Technology，B.T.）时代。惠普CEO Mark Hurd指出：软件是这种转变的核心，惠普将加大对软件的投资力度和关注程度，决战全球IT管理软件市场。

近日，惠普全球副总裁、亚太及日本地区软件部总经理Steve McWhirter先生再次重申和强调了惠普对软件的重视和期望。完成与Mercury的整合后，全新的惠普软件业务科技优化(Business Technology Optimize, BTO)理念在战略、技术、解决方案和团队方面都拥有无可比拟的强大优势。同时，惠普公司也对惠普软件的发展充满信心并将继续倾注巨大的投入。

5月29日，拥有多年行业经验的金美芳女士正式履新惠普公司中国区软件产品部总经理，将带领中国软件团队展开新的攻坚战。

种种迹象都在表明：对软件市场，惠普志在必得。

软件承载惠普厚望

在超越IBM成为全球第一大IT公司之后，惠普没有放慢前进的脚步，而是审视自身业务，积极寻找更多的业务增长点，增强核心竞争力，同时针对用户最需要的产品和服务对业务进行完善。

惠普公司CEO Mark Hurd认为，可以令惠普公司与众不同，使惠普公司具有独特竞争力的，就是软件。毫无疑问，软件才是可以进一步增强惠普优势，拉动惠普步入新领域，为惠普提供新动力的最大亮点之一，也是用户最需要和最关注的内容之一。

“我们的兴趣不是固守旧的王国，而是开拓新的疆土。”在Mark Hurd眼中，软件就是惠普公司业务开拓的新疆土，他对这片新疆土寄予了厚望，充满了信心，提出了2007年20亿美元的销售目标。为了这个目标，惠普公司加大了对软件的投入和关注，至今已经完成了对12家软件公司的收购，并在2006年将研发费用的70%投注在软件上，而之前的4年，这70%都是属于硬件的。Mark Hurd同时表示：在业务科技时代，IT的角色发生重大变革，在此过程中，软件将成为变革的核心，因此惠普将针对软件研发投入巨资，继续支持软件的发展。拥有如此强有力的后盾和众多资源的惠普软件，发展道路必将更加通畅无阻。

全新产品组合展现强大优势

一系列的收购与巨资投入，为惠普软件带来了丰硕成果。在完成与Mercury的整合之后，惠普软件为广大客户打造了全球最为全面和强大的IT管理软件组合之一——业务科技优化（Business Technology Optimization, BTO）解决方案，将Mercury全球领先的应用管理、交付与IT治理能力同惠普范围广泛的管理解决方案有效整合，造就了惠普软件在业界的领军地位。

BTO是惠普软件的核心，集合了惠普最优秀的技术和产品，可以帮助客户从战略、应用和运营等方面利用惠普软件全面的软件中心套件来优化IT投资的业务成效，将IT功能垂直体系架构连接起来，提高业务成效。BTO涵盖了包括软件产品、方法论、最佳实践在内的一系列策略和解决方案，帮助企业优化IT投入，降低风险，把IT不同部门的目标和流程联系起来，让IT有的放矢;在提高IT效率的同时保证IT对业务部门的有力支持，避免闭门造车，像运营业务一样管理IT，最终提升企业IT的投资回报率、商业利润及竞争力。目前惠普BTO解决方案中的每款产品都有竞争对手，但极少有能够像惠普一样提供全套方案、咨询服务能力的厂商。

惠普软件描绘中国市场蓝图

惠普在中国区保持着迅猛的发展速度，受到了各方瞩目。在软件方面，惠普也同样视中国为战略重点。2007年5月29日，拥有多年管理和业务拓展经验的金美芳女士正式履新惠普公司中国区软件产品部总经理。加盟惠普公司后，她将全面负责惠普软件在中国地区的业务发展，包括销售、市场、技术等方面，将带领团队全力以赴拓展中国区的市场业务。

在金美芳女士描绘的惠普软件中国市场蓝图中，惠普软件将充分利用并发挥整合后的优势，在直销和渠道两方面进一步拓展市场、挖掘新的客户和行业，巩固并提升惠普软件的市场领导地位。

在直销方面，惠普软件将三管齐下进行全面布局，推动销售。一方面，优势互补，充分发挥整合能量：惠普中国拥有广泛的客户基础、优秀的服务和咨询能力。而Mercury的加入，使得惠普软件在解决方案、客户资源、市场占有率及人才力量等各方面都锦上添花。挖掘潜力，充分优化资源配置，惠普软件拥有无可比肩的强大优势立足于激烈的竞争中。另一方面：横纵联合，深入拓展行业客户：在进一步推进惠普BTO软件的广泛应用的同时，还将重点关注、挖掘行业需求，针对行业特点提供个性化的解决方案，即在解决方案行业化方面加大力度，纵深植入，开发更加广阔的行业机会。与此同时，巩固成果，全面开拓新疆土：将对已有的重要客户资源和客户基础予以更多关注，在战略咨询、解决方案及服务提供方面投入更多的资源，进一步加固惠普软件在客户中的地位，提升惠普软件品牌的形象，开辟具有良好市场发展潜力的新领地。

在渠道方面，惠普软件向来拥有众多的忠实合作伙伴。未来，将继续加强并发展与本地优质合作伙伴的合作，通过一系列切实可行的渠道政策同广大合作伙伴共同分享优秀的惠普产品、技术、市场机会，共同植根中国市场，开拓新的业务领域。

此外，惠普软件还将加强与公司内部兄弟部门如服务、咨询及其他销售团队的精诚合作，充分利用惠普公司广泛的优质资源，内外结合，推动惠普软件在中国的长足发展。